陈文学-销售业绩导航——从业绩达成到团队管控，销售经理的实战管理课

销售经理最头疼的问题是什么？

我认识不少销售管理者，他们大多是从"Top Sales"晋升上来的。自己能跑业绩，但一管人就乱——不知道怎么定目标、不知道怎么带新人、不知道怎么激励团队。

陈文学老师的这门课，就是给这些"从一线升上来的销售管理者"准备的。

陈文学是建材企业营销副总裁，上海交通大学、上海财经大学、同济大学的特聘讲师。他讲的不是什么"学院派理论"，全是自己在企业里干过、管过、带过团队的经验。

这门课聚焦销售经理的日常管理，不扯虚的：

底层逻辑：销售日常管理到底管什么？很多新晋经理把"管理"理解为"盯着"，但陈文学告诉你，管理的本质是——帮团队把"该做的事"变成"能做好的事"。

业绩达成：从"工作饱和度"和"工作有效性"两个维度拆解业绩目标。不是喊口号"今年目标一个亿"，而是教你怎么把大目标拆解成可执行的动作。

关键管理动作：激励、赋能、管控——这三个词谁都会说，但陈文学讲的是具体的操作方法。比如"激励"不是发奖金那么简单，而是针对不同类型销售人员的差异化激励方案。

目标与计划管理：这部分很实用——目标定完了，怎么确保团队在执行？怎么在过程中调整？怎么应对突发事件？